— Да я себя оцениваю на миллион долларов, а зарабатываю всего 150 тыс! Фигня это всё, тут что-то другое!!!
Во-первых, не кричи и не суетись, всё это решаемо – не ты первый, не ты последний в такой ситуации.
Во-вторых, есть осознаваемая проблема и есть неосознаваемая проблема.
Значит, на одном уровне ты можешь считать себя сверх крутым, но на глубинном подсознательном уровне это не так.
Просто ты этого не видишь, не осознаёшь. Потому ты и здесь.
Знаешь выражение: хотели, как лучше, а получилось, как всегда?
На уровне сознания эти хотельщики действительно старались, но внутри были негативные программы, вследствие которых не получилось, «что-то пошло не так».
Смотришь, например, фильм, где чувак едет на машине, не доехал до городка 10км, машина поломалась. Вечер. Топать пешком не хочется, а надо.
Идёт по дороге, никого нет. Вдруг видит, слева между деревьев свет. Сворачивает с дороги, идёт на свет, там домик. Постучал, открыли людоеды и съели его.
Спрашивается, зачем ты туда пошёл? Ты же знал, что иди по дороге, и будет тебе счастье!
У нас есть сила разрушения и сила созидания, влечение к жизни (либидо) и влечение к смерти (мортидо).
Когда стоишь на краю пропасти, одновременно и страшно упасть, и хочется спрыгнуть, возникает мысль: а что, если спрыгнуть, каково это будет?
Это отражается на всём, разумеется и в делах в бизнесе.
Какая-то часть тебя хочет заработать денег (либидо), а какая-то (мортидо) саботирует это.
И во всём это прикрывает тебя самооценка. Как правило, невысокая.
«Наверное классно быть бизнес тренером, даешь советы, говоришь очевидные вещи умными словами, упаковываешь смыслы, мотивируешь, ругаешь, хвалишь и получаешь за это деньги» - так я думал после прохождения Цеха от БМ. Потому, что полученные там мотивация, энтузиазм и заряд энергии очень быстро иссякают, когда ты переходишь от мыслей к делу и сталкиваешься с реальностью.
Когда ты учишься, идеи кажутся ясными. Но реализация может затянуться, и результаты могут не соответствовать ожиданиям. Отрицательные исходы порождают сомнения и апатию: «ничего не получается», «все против меня», «почему мне так не везет».
Вся проблема в том, что наша система образования, окружение, да и менталитет в целом построены на догме, что ошибаться это плохо. Если ты ошибся, значит ты дурак, неудачник, растяпа, посмешище и т.д. Нам это вбили в голову. И это приводит к тому, что боясь ошибиться мы сами для себя становимся самыми худшими критиками и надзирателями.
Но это так, лирическое отступление, о том, как я менял свое отношение к ошибкам и справлялся с апатией расскажу как-нибудь потом, а пока давайте вернемся в 2016 год)))
В самом начале стройки я обратил внимание, что существует проблема в привлечении простого рабочего персонала для производства каких-либо временных или срочных работ.
Единственным источником такого персонала было Авито. Там размещались объявления типа «грузчики на час», «разнорабочие, подсобники на стройку» и т.д.
Ну к примеру, вам на стройку пришла машина с цементом, разгружать ее мастерам не хочется, они звонят по объявлению на Авито и через пару часов приезжает 2-4 человека, разгружают авто, получают наличкой и уезжают восвояси.
Так вот, эти самые грузчики на час довольно часто не приезжали, или за место бравых молодых парней приезжали немощные алкаши. Порой, такие подставы были критичными, т.к. если к тебе приехала машина, а разгружать ее некому, то ты попадешь на деньги из-за простоя.
В общем, это начало вызвать у меня раздражение, и я подумал сформировать мини бригаду из таких вот мобильных, но проверенных работников, для своих нужд, а также для возможной перепродажи их другим заказчикам.
Мы с женой и дочкой сами красили стены))
Что для этого нужно? Первое это офис, где их можно будет принимать, а второе это помощник, который будет обрабатывать отклики и резюме.
Офис я нашел довольно быстро. Это было знание обанкротившегося автосалона и сервисного центра ЛАДА по ул. Московской в Краснодаре. Там сдавалось помещение 25 метров на втором этаже административного корпуса (на фото). Цена тогда была, по-моему, 11 тыс. рублей в месяц.
У них же я купил свою первую офисную мебель – полуразвалившиеся шкафы и столы, залитые принтерной краской.
Мы с женой покрасили стены, убрались и расставили мебель.
Вот теперь то я стал настоящим бизнесменом, у меня появился офис😆
Пока не нанял себе помощника я сам занимался набором своей базы работников. Параллельно я начал искать и заказчиков, т.к. понимал сразу, то только моих работ моей бригаде не хватит.
На тот момент конкуренция в это нише была, но я бы не сказал, что сильная. Я разместил несколько вакансий и объявлений на Авито и тут же начал получать звонки от клиентов и работников.
Первый мой заказ был от частного лица, нужно было поднять шкаф на несколько этажей без лифта. У меня уже было несколько работников, которым я позвонил и предложил выполнить заказ. Они с удовольствием согласились.
Вся проблема этого бизнеса была в том, что это не бизнес, а самозанятость. Без нормальной автоматизации рутинных процессов это просто невозможно масштабировать.
Одна из групп, в которой я искал грузчиков на свои заказы.
Я вам кратко распишу алгоритм действий по обработке заказов от частных лиц.
1. Клиент звонит по объявлению. Ты отвечаешь на звонок. Получаешь информацию от клиента: дата, время, характер работ и прочие пожелания. Мы договариваемся о цене за час. Предупреждаешь, что минимальный заказ 2 часа, даже если рабочие отработали 10 минут.
2. Далее ты начинаешь искать рабочих. Обычно это реализовано через группы whatsapp или telegram. Все рабочие добавляются в одну группу, туда скидывается заказ и тот, кто готов его выполнить ставит «+».
3. С теми, кто откликнулся ты создаешь отдельную группу или пишешь в личку и передаешь контактные данные заказчика.
4. За час до начала работ ты пишешь или звонишь этим рабочим, интересуешься все ли в порядке и точно ли они приедут.
5. Также ты звонишь заказчику и подтверждаешь заказ.
6. Далее работяги приезжают к заказчику. И, дай Бог, без инцидентов выполняют работу.
7. После выполнения работ твоя задача получить деньги от заказчика и произвести расчет с рабочими. Обычно заказчики скидывали деньги мне на карту, а я уже запрашивал у рабочих куда им перевести их заработок.
Как видите, даже если все проходит идеально, этот бизнес-процесс подразумевает не только наличие т.н. человеческого фактора, но и огромное количество ручной работы.
Но при всем при этом маржинальность могла достигать 50%.
К примеру, если у меня заказывали 4 грузчика на 4 часа по 350 руб. в час, то общая сумма работ составляла 5600 руб. из них, 2800-3200 руб. это выплата грузчикам. 2400-2800 руб. заработок за заказ.
Чтобы зарабатывать 100 тыс. рублей с учетом затрат на Авито нужно было иметь оборот 300-350 тыс.руб., а это всего лишь 1000 человеко-часов в месяц. По сути, 2-3 таких заказов в день.
И если на частных заказах такое количество часов сделать можно, но трудозатратно, то при работе с корпоративными заказчиками это количество отработанных часов можно сделать за неделю.
Ну допустим, мы давали людей на подсобные работы на стройке - 20 человек на 7 дней по 8 часов по 275 рублей в час, оборот за неделю 308 тыс. рублей, маржинальность примерно 30%. Да меньше маржа, но зато и телодвижений меньше.
Мой первый корпоративный заказчик появился благодаря моему мотоциклу и кстати этот же заказчик чуть позже обещал меня закопать😱
Реальный жизненный опыт, который стоил мне слишком дорого, но заставил задуматься и сделать выводы...
Предыстория
Моя деятельность связана с развитием Телеграм каналов, о чем я и пишу в своем блоге уже не первый раз, делюсь взлетами и падениями, а также рассказываю свой опыт. Данной деятельностью я занимаюсь уже на протяжении 4 лет, горю и живу этим. За это время со мной произошло много интересных ситуаций, но наверное о самой поучительной истории я сейчас вам и расскажу. Как то раз собрался со старыми "друзьями" на отдых и все вы наверняка помните эти ночные разговоры по душам о будущем, заработке и разных темах. И дернуло ведь меня тогда рассказать, что я занимаюсь развитием своих Телеграм каналов...
Никакие курсы не продаю, фиксируем.
На тот момент у меня было несколько проектов в тематике саморазвития и IT, а также Телеграм бот, в пике, который имел базу данных на 400 000 пользователей.
Так вот "друг" услышавший про такую легкую деятельность решил подсуетится, его предложение было следующее - он инвестирует 400 000 в проект, а я занимаюсь полностью его развитием и продвижением, вся операционка на мне за 30% от дохода. Я тогда считал, что это очень выгодное предложение, ведь от меня нужны только мои знания. Как же я тогда ошибался..
Развитие проекта По моему совету создали проект, в тематике - Саморазвитие. Я в тот момент проанализировал весь рынок, в тот момент были одни из самых идеальных тематик для Телеграм канала. Большое количество внешних рекламодателей, в хороших проектах забирали по 2-3 рекламы в день.
Я еще никогда до этого не брал проекты под ключ, поэтому было слишком волнительно реализовывать чужой бюджет, особенно такую сумму. Я подошел максимально серьезно к данному делу. Тот период времени вспоминаю с улыбкой, я просто жил в Телеграм, просыпаясь в 6 утра с телефоном, засыпал в 2 ночи с телефоном.
Бюджет удалось реализовать за 2 месяца. На первом этапе за первую неделю был разработан индивидуальный дизайн, подготовлен и протестирован рекламный креатив, а также отобрана целый список качественных Телеграм проектов для закупа.
Все делал лично, дабы максимально минимизировать потери и окупить проект в максимально короткие сроки.
Средняя стоимость подписчика в данной тематике была на уровне 20-40 руб за подписчика. Мне удалось приводить в данный проект подписчиков по цене в 25 руб за подписчика на объемных закупах рекламы. 2-3 раза полностью переписывал рекламный креатив, пока не добился таких результатов. Прямой рекламный креатив, на который приходил качественный, заинтересованный, а главное платежеспособный подписчик.
В среднем в день на проект подписывалось от 100 до 400 подписчиков в день.
Весь контент писал самостоятельно, продумывал каждый пост, тогда еще не были в фаворе нейросети, поэтому тратит несколько часов на поиск и написание объемных тематических постов. Контент действительно нравился подписчикам, если судить по количеству ежедневных просмотров.
В канале с 20 000 подписчиков, ежедневные просмотры были на уровне 6 000 - 11 000 просмотров за день.
При цене рекламы в 1000 cpm = 1000 рублей за 1000 просмотров. Стоимость 1 рекламного размещения была на уровне 6 000 - 11 000 рублей. Продажами рекламы также занимался только - Я. Первую неделю было достаточно сложно продавать рекламу, однако позже спокойно продавал по 1-2 рекламных размещения.
Покупали рекламу в основном в свежих проектах, дабы подписчик шел максимально дешево. В день наш рекламный пост с рекламой нашего проекта мог выходить в 10 проектах единовременно.
Если у вас возникли вопросы по прочитанному или нужна помощь, буду рад помочь - Тык
С такими средними показателями закончился второй месяц активной покупки рекламы в проект.
Развязка
Через пару месяцев проект полностью окупился, необходимо было только реинвестировать 30% в проект, для его поддержания и роста. Именно с этого момента мы должны были начать делить прибыль с проекта.
В итоге как то проснувшись утром, когда мы должны были рассчитать первую прибыль, захожу в проект и какое же было мое удивление, когда оказалось, что с меня сняли все права администратора. На то время я подумал, что возможно что то багнулось, но все было намного проще. Старый "друг", на аккаунте которого и был создан канал, просто удалил меня из администраторов проекта, почистил переписку и заблокировал во всех социальных сетях. Я словил дикую дизмораль на тот момент, сложно осознавать такую ситуацию. В моменте вы теряете не только старого "товарища", но и проект, над которым вы трудились, в который вы вкладывали свои силы и время, который стал частью вас.
В итоге через месяц проект скатился вот в это..
Предприимчивый товарищ решил не реинвестировать в проект, а просто вытаскивать из него прибыль, размещая по 3-4 рекламы, не чураясь рекламы сомнительных проектов. В итоге охваты стали падать, рекламу после размещения подобных проектов - адекватные проекты уже не брали, и проект был продан на одной из бирж. За сколько? Не знаю и не интересно.
Выводы
Данная история многому меня научила и дала мне мощный толчок в моей деятельности. Со мной никто не рассчитался даже за сделанную мной работу, но я получил гигантский опыт, а также огромное количество связей, развивая данный проект.
А старый товарищ, канул в небытие и пропал с радаров.
Если у вас возникли какие либо вопросы по прочитанной статье, буду рад вам ответить -
Я все также занимаюсь своим любимым делом, развиваю свои проекты в режиме реального времени, о чем пишу статьи - Тык
Если вам интересно узнать как на самом деле развиваются и монетизируются проекты в Телеграм в режиме реального времени, без инфоцыганских супер заработков, увидеть реальные взлеты и падения, риски, подписывайтесь, чтобы не потерять. Всем добра :)
В 90-х окончил школу с хорошими оценками, учитель-математичка учитывая мои способности предложила идти в математики, пообещала договориться с кем надо. Ппц я отказался, пошел в медики, в 90-х это было модно-лечи себе бандитов в режимной псих.больнице еще и зарплата немеренная. Сейчас глядя на айтишников пошел бы в математики.
Купил игрушку для блогерства, очки ray ban meta. Оставлю отзыв. Для начала цена: - в РФ на ОЗОН 93тр на 19.05;
- мне с доставкой напрямую до Монголии (доставка заняла 11 дней) вышло 36тр (всё под ключ);
Зачем я купил?
для коммерческих целей, часто снимаю обзоры на тушенки, очень не удобно когда ты один дома - надо снимать весь процесс и показывать все детали, не хватает каждый раз 3тьей руки.
Но пока тестил просто уличную съёмку, в магазине и дома. Обзоры ниже, при загрузке видео напрямую сюда режется качество, в ютуб лучше (лень была туда загружать):
коротко выводы:
- звук получается приглушенный, нужно громче говорить, и если шумно, то все звуки рядом мешают комментировать.
- качество лучше при свете, чем ярче, тем лучше.
- глобально видео не 4к, и не HD ) но всё зависит от ваших потребностей. Видео снимает 1 минуту, и можно на 32гб куча видео записать, но каждый раз нужно нажимать кнопку.
- очень удобно с тз если просто важно донести инфо и что то быстро показать. Нажал и снимай. Можно делать онлайн стрим в соц. сети.
- будем тестить на обзорах тушенки, путешествиях за рулём - летом хотим сделать автотрип по Монголии. Кажется самое то - увидел снял, за рулём удобно.
Я попал в этот бизнес около 20 лет назад. Потерял работу и долго думал, чем можно заняться. И тут как то звонит мне мой старый кореш, типа как дела и тд и тп. Я рассказываю ему типа работы нету, незнаю чем заняться, на завод не охота идти. А он мне и говорит… иди учись на мастера по ремонту холодильников, потом придешь к нам и меня научишь- будем потом вместе работать.
У друга моего с его отцом была на тот момент небольшая мастерская, занимались они ремонтом стиральных машин, причем довольно давно.
Так вот, подумал я, прикинул, идея то вроде хорошая в целом и решил что пойду учиться. Естественно обучение оказалось платным, в Москве, три раза в неделю. Отучился. Через три месяца сдал успешно экзамены и получил диплом, что я теперь мастер по ремонту бытовых холодильников. Ну отлично думаю, надо начинать работать.
Понемногу начали собирать первые заявки на ремонт. Работали двоем. Когда на дому, а когда и приходилось холодильник забирать в мастерскую, когда на месте не удавалось отремонтировать, опыта то небыло-вот и тоскали их туда сюда😁
Вообщем проработал я так наверное месяца 3 , заявок было не много, ремонты все сложные, все время на карачках, да и денег все никак нормально не удавалось заработать, делили все 60 на 40, но у кореша моего еще было направление со стиральными машинами, а у меня только холодильники. Короче подза..бало меня немного это дело. Забил. Пошел работать на завод, типа там стабильно, а на холодильниках особо не заработаешь. Так я думал тогда😁
На заводе я проработал несколько месяцев и уволился. Тогда окончательно убедился что не могу я работать с начальниками из под палки и надо что то свое думать развивать.
А кореш мой все это время так и занимался стиралками и холодильниками, опыта набрался и вроде получаться стало. Но вот мне не хотелось обратно к холодильникам возвращаться, не мое это явное было. Думал каким направлением заняться. То что это будет ремонт я не сомневался, но вот ремонт чего конкретно, определиться не мог.
Долго я думал с направлением конечно. Да и выбора особо небыло. Конкуренцию своему другу создавать не хотелось. Поэтому это должно было быть что то новое, то чем никто у нас в городе не занимается. И я нашел. Это был ремонт детских колясок.
Пришел я с этой идеей к корешу с его отцом, поговорил, мол давайте я у вас несколько метров квадратных буду снимать в мастерской в аренду и попробую заниматься ремонтом колясок. Они одобрили, выделили мне закуток и я начал понемногу ремонтировать коляски, ничего не знал и не умел, учился сам походу, что то на ютюбе находил, что сам делал как получалось и впринципе дела пошли хорошо.
Люди приносили коляски на ремонт довольно часто первое время, но потом что то пошло не по плану, заявок меньше стало, сезонность, хотя реклама работала как и раньше и что то я приуныл и подумал надо еще какое нибудь направление развивать. Много чего пробовал ремонтировать и телефоны с планшетами и электроинструмент и садовую технику, тоже нормально шло-заявки были.
Довольно долго я этим всем занимался. Потом еще начал развивать ремонт ноутбуков, тоже ремонтировал какое то время. Потом были электросамокаты и гироскутеры. И вроде все хорошо и деньги появились и заказов много. Но…чето както не чувствовал я что это прям вот МОЕ.
В мастерской тогда пропадал целыми днями, работал без выходных почти и чето так нормально подустал и хотелось уже в отпуск. Собрался-поехал.
И все это время в отпуске меня не отпускала мысль что нужно еще попробовать одно направление, потому что лежала у меня к нему душа что ли . Думал приеду, обязательно попробую направление Ремонт швейных машин. Да знал, что не просто будет разобраться, научиться, но все равно был какой то дикий интерес😁
В этоге как приехал, собрал первые заявки, и что то даже получилось сделать🤭
Потом были еще и еще заявки, люди прям реально хорошо несли швейные машины, не все удавалось сделать конечно, но это был бесценный опыт.
Я опять же всему учился сам, смотрел видосы, читал старую литературу по швейному делу и втянулся с головой.
Впоследствии я сделал это направление основным в моей работе, очень активно его развивал так как видел реальную перспективу. Так и оказалось.
Сейчас я занимаюсь в основном только швейными машинами, могу конечно взять какой нибудь заказ в работу по другому направлению, но очень редко и за очень хорошую оплату и то если очень хорошо попросят 😁
Вот как то так я пришел в ремонтный бизнес 15 лет назад, много работал, много учился, сам. Меня никто не учил, кореш мог конечно что то подсказать, но у нас с ним разные направления. В основном я самоучка. Ко всему пришел методом проб и ошибок. Приобрел огромный опыт в этом деле и хочу поделиться им с вами! Что бы вы зарабатывали больше, а работали меньше. Что бы заявок было больше,а проблем с их выполнением -меньше. Что бы хороших адекватных клиентов было больше, а всяких ублюдков не было совсем. И что бы каждый вложенный вами рубль приносил минимум 10.
Об этом и многом другом, что касается ремонтного бизнеса и ремонта швейных машин я рассказываю на своем канале.
Когда они создают моральное давление, со временем формируется мышление должника.
➡️А мышление должника: при каждой ситуации вместо того, чтобы думать как зарабатывать и развивать свои способности, чтобы добиться чего то. Он думает где бы ему еще занять.
Один долг закрывает, второй берет и так постоянно.
😞 Он со временем привыкает к этому. Вырабатывается привычка. Человек же живет в основном по автоматизму.
Он привыкает жить в долгах. И главное, ему кажется, что по другому жить невозможно!