«Вы можете сейчас продать себя?»
Лет восемь назад пошёл на собеседование в автошколу. Там требовался менеджер по продажам (без опыта тоже приглашали).
Я пришёл и сотрудница начала задавать базовые вопросы про прежние места работы, опыт в продажах и т.д. Отвечал на всё честно.
А затем она сказала что-то в духе: «Вот Вы будете заниматься у нас продажами. Вы можете сейчас продать себя?».
Я понимал, что она имеет в виду, однако формулировка не зашла. И потому ответил прямо: «Я не вещь, чтобы себя продавать».
Сотрудница улыбнулась и сказала: «Ну, Вы не понимаете, к чему я клоню. Я хочу проверить Ваши навыки. А вот эту ручку мне сможете продать?».
Я ответил: «Ручку — смогу». И продал так хреново, что в конце сотрудница сказала коронное «Мы Вам перезвоним».
А вот если бы продал себя, то жизнь могла сложиться иначе...
Нейросеть для организации поиска работы
Huntr - сервис с искусственным интеллектом поможет в создании резюме и сопроводительных писем под каждую вакансию, кроме того автоматически заполнит формы
Вся информация удобно хранится в одном месте, что очень удобно - контакты, задачи, даты, документы, зарплаты, данные компании и многое другое.
Есть доска трекинга, которая отслеживает состояние поиска работы и визуализирует процесс - сколько вы отправили заявок, прошли собеседований и получили предложений о работе.
Кроме этого, сервис находит и предлагает вакансии от ведущих мировых компаний. Есть приложения на iOS и Android.
В видео такой голос, так как перевод и дубляж выполнен в нейросети ElevenLabs с сохранением изначального голоса и тембра.
Хотите быть в курсе полезных ии сервисов для работы, учебы и облегчения жизни? Подпишитесь на мой канал в Telegram НейроProfit, там я рассказываю о том, как зарабатывать с помощью нейросетей и использовать ии-сервисы для бизнеса 😉
Ответ на пост «Забавный способ найма в IT»
Забавно, как великолепно реакция на подобный вопрос позволяет отличить умного сотрудника от не очень умного)
Работодатель: Для выполнения работы тебе потребуются вот такие знания и вот такие.
"Не очень ценный" сотрудник: Я не умею этого и делать не буду.
Ценный сотрудник: Отлично. Знаний сейчас у меня нет. Пойду учиться, научусь и сделаю.
Забавный способ найма в IT
Про дискриминацию и толерантность
В последнее время многие заговорили про права угнетенных. Следствием этого и социальной политики в целом стала куча формальных ограничений, которые накладываются на работодателей и людей в целом, чтобы не дай бог кого-нибудь не обидеть и не ущемить по ходу жизни.
И казалось бы - вот оно счастье. Вакансии выглядят образцово пушистыми, и рай наступил, и объявления на досках объявлений красивые везде.
В реальности же, конечно, никакого рая не наступило, а ровно наоборот. Раньше, если ты сдавал квартиру и хотел видеть в квартирантах представителей комфортной тебе страны или веры - ты писал и получал 10 заявок, из которых срабатывали 1-2. Квартира сдана, все счастливы. Теперь ты получаешь 100 заявок, из которых 90 нужно отсеять, потому что звонящие не говорят на твоем языке и возможность наладить любой диалог в целом представляется сомнительной. Вариантов стало, казалось бы, больше, но в результате обе стороны процесса тратят в 10 раз больше времени чтобы общаться с теми, с кем они все равно работать не будут. Из плюсов, несомненно, развитие интеллекта - ведь тебе надо придумать невинную причину почему ты не хочешь селить в квартиру со свежим ремонтом тех, кто, по твоей личной статистике, склонен селиться в однушку всемером или мыться раз в месяц. И да, возможно тебе не повезло, но ремонт, блин, дорогой, лучше перестраховаться.
Аналогично и с собеседованиями - компании/собственники/HR не меняют своих предпочтений в найме пока не поймут, что те, кого они нанимают, не дают результата, который они хотят. Наваливанием на них воронки неподходящих им людей их внутренний фильтр поменять крайне маловероятно.
Сейчас, кстати, если вы не знали, запрещены следующие "фильтры" при приеме на работу:
- нельзя искать для найма семейные пары. Т.е. если ты хочешь к себе в большой дом нанять помощников - тебе надо размещать 2 независимых объявления и надеяться, что те, кого ты наймешь, уживутся вдвоем в единственной комнате, которая у тебя есть для домашнего персонала. "Дом2" у себя дома - мечта.
- нельзя искать красивых, стройных, спортивных, с модельной или представительной внешностью, ведь личный тренер в фитнесе или продавец косметологических услуг может быть толстым и в прыщах, кому до этого есть дело вообще, а корпоративную продажу на пару ярдов взрослым мужикам без проблем сделает любой, кто выглядит как студент
- нельзя упоминать расу и национальность, ведь в сушичной все ожидают увидеть шведского голубоглазого повара или кого угодно другого, как и в тайской массажной
- нельзя спрашивать про семью и детей, ведь кого когда неудачный брак, дети или развод отвлекали в рабочее время или мешали делать карьеру
- нельзя спрашивать про возраст, ведь опыт и энергичность в 23 и 85 абсолютно одинаковы, без сомнений, а на протяжении жизни у людей ничего не меняется с прожитыми годами
- про здоровье нельзя уточнить тоже, ведь всем нравятся ушедшие на больничный и несделанная работа, от которой зависит твоя премия. А менеджеры очень любят уходящих в декрет - ведь найти замену легко и просто, и бумаг почти не надо оформлять, и курьеров с больными коленями тоже любят.
- нельзя упоминать судимость, ведь каждый хочет нанять кассиром или кладовщиком рецидивиста по статье "Кража", подумаешь оступился 3 раза
- гражданство тоже нельзя ограничивать, ведь сотрудник-иностранец на оборонном заводе - это модно, а найти что местного жителя, то неместного в случае проблем - одинаково быстро
- нельзя упоминать знание языка, ведь это так здорово - иметь няню для ребенка которая обучит его какому-то другому среднеазиатскому языку, на котором ты вообще не говоришь, и не обучит тому, который твой. Или нанять официанта в ресторан, которые не понимает гостей и косячит с заказами.
- и конечно нельзя упоминать знаки зодиака, т.е. нельзя сразу показывать потенциальным сотрудникам что ты с прибабахом и надо просить прибавку за это. Что, к слову, верно и для других ограничений - если не даешь компании раскрыться на входе, не удивляйся безумию после трудоустройства, сложно выбрать подходящего если в общении все ограничены общими словами.
И, что самое удивительное, даже после введения всех этих запретов в суши все равно в основном берут бурятов, на ресепшенах сидят длинноногие блондинки и все тренера сплошь подкачанные и молодые. Как так получается - непонятно.
Видится, кстати, что со временем введут еще больше ограничений после ограничений, и в какой-то момент запретят даже проверять профессиональные навыки. Просто "Нужен сантехник" и дальше тысячи откликов от тех, кто умеет включать душ, которые ИИ будет отсеивать в автоматическом режиме. Зато - равенство и братство.
Удивительно, что еще не приняли закон о дискриминации в личных отношениях. Ты мужик-натурал, заходишь на сайт знакомств, ставишь галочку что хочешь орального секса, а тебе выдают в мэтч мужика, похожего на сантаклауса, с бородой. Ну а чо - оральный секс возможен, регион совпадает, чего тебе еще надо, собака сутулая, любите друг друга. А то что тебе в целом больше молодые женщины нравятся - это угнетение старых и толстых мужиков, у всех должен быть шанс стать содержанкой. Сходи на свидание, потом в причинах укажешь что не сошлись характерами, так можно. Пока.
С толерантностью примерно такая же история. Понимать, что в мире бывают разные люди и принимать то, что кто-то живет как хочет он, а не ты - хорошая и правильная тема, когда те самые, другие, принимают тебя и твой образ жизни. Если же это все работает только в одну сторону - это не толерантность, а насилие, которое вызывает еще больше насилия в ответ.
Как написать отклик на вакансию, чтобы вам ответили
Всем привет! Это Тёма Логинов, шеф агентства контент-маркетинга. Сейчас мы ищем людей в команду и получаем много откликов. Много ― это сотни. Поэтому мы знаем, какие ошибки делают соискатели в сопроводительных письмах чаще всего.
В этом посте расскажу, как не надо писать отклик на вакансию, если вы хотите получить работу. А ещё — дам советы, как это исправить.
Кажется, среди сотни кандидатов найти человека в команду очень легко. Но это не так. Дело в том, что у рекрутёра нет времени на просмотр всех резюме. Он смотрит на то, что соискатель рассказывает в сопроводительном письме. И хорошо, если из условной сотни получается отобрать пять кандидатов.
Проиллюстрировать ошибки в откликах нам поможет Лена, в прошлом ― сотрудница банка, а сейчас ― мама на выходе из декрета. Лена только окончила курсы копирайтинга и хочет найти работу: мониторит телеграм-каналы с вакансиями, откликается на hh.ru, пишет письма на электронку разным компаниям. Но Лене никто не отвечает. Всё потому, что она допускает 7 основных ошибок.
Ошибка № 1. Неуместное имя
Лене понравилась вакансия копирайтера в интернет-магазине товаров для детей. Она написала рекрутёру в телеграме, но сообщение осталось без ответа.
Лена оставила внятный отклик, подкрепила его аргументами, даже приложила ссылки на свои работы. Вот только сообщение рекрутёр получил от Феи Вкусных Текстов. Поставил диагноз «непригодна», закрыл диалог и забыл.
Почему так. В отклике не видно, во что вы одеты и как вы себя ведёте. Но встречают соискателей всё равно по одёжке, точнее, по никам в соцсетях и емейлам. Рекрутёр хочет видеть взрослого и адекватного кандидата, поэтому выдумывать суперкреативное имя не самая лучшая идея.
Ошибка № 2. Неуместный креатив
Лена очень хочет, чтобы её заметили работодатели, и думает, что должна представить себя необычно. Она пишет сопроводительное письмо на вакансию «Копирайтер B2B».
«Доброго времени суток! Я ― именно тот кандидат, которого вы ищете. Я смогу провести читателя через водоворот смыслов, вихрь продающих слов, и он, конечно же, купит ваши товары. Готова выйти на работу, чтобы взорвать продажи, прямо завтра».
Отклик читает начальник отдела маркетинга завода железобетонных конструкций. Он знает, кто и как покупает продукцию завода, и понимает, что взрывных продаж не бывает. Возводит глаза к небу, вздыхает и оставляет письмо Лены без ответа.
Почему так. Работодатели ищут сотрудников, чтобы решать конкретные задачи. На завод ЖБК нужен копирайтер, чтобы улучшить сайт: рассказать о продукции, её назначении, доработать другие разделы. Это история не про креатив, а про долгие интервью с экспертами и перевод с технического языка на человеческий.
Ошибка № 3. Нет конкретики
Лена пишет отклик в агентство маркетинга полного цикла:
«Привет! Я грамотная, внимательная и ответственная. Есть опыт, потому что я окончила курсы копирайтеров. Во время обучения написала 3 работы. Теперь умею писать красиво и качественно».
Отклик Лены опять остаётся без ответа.
Почему так. Отклики читает руководитель агентства. Он сам когда-то начинал с копирайтинга, а теперь собирает команду в штат. После слов Лены «есть опыт» он ожидал прочитать подтверждение. Какие тексты писала? Для каких ресурсов? Какие задачи решала? Ни в письме, ни в резюме этого не было. Поэтому на собеседование позвали других кандидатов.
Совет. Старайтесь строить структуру отклика на таких блоках:
кто вы,
чем вы полезны,
какие задачи можете взять на себя,
чем вы это докажете.
Если бы Лена писала сопроводительное письмо по этой структуре, получилось бы так:
«Привет! Я начинающий копирайтер. Пишу для корпоративных сайтов, интернет-магазинов и соцсетей. Могу взять на себя задачи по наполнению карточек товаров в интернет-магазине или по ведению дайджеста для сотрудников завода.
Вот примеры моих работ:
Из такого письма виден опыт и задачи, которые может решить кандидат.
Ошибка № 4. Нет портфолио
Лена составила резюме, где описала свой опыт всего на пару строк. Из резюме понятно: она писала статьи. И больше ничего не понятно. Новый отклик опять уходит в пустоту.
Почему так. Часто авторов ищут на конкретный участок. Например, на тексты для промостраниц, блогов типа VC, на SEO-тексты. Рекрутёру важно увидеть, что вы писали именно такие статьи. Единственный способ доказать это ― дать ссылку на портфолио.
Совет. Всегда прикрепляйте портфолио к отклику. Так работодатель поймёт, что вы не просто нажали на кнопку «Откликнуться». Если в вакансии нет требования приложить портфолио, прикрепите пару ссылок на тексты. Так рекрутёр увидит, что и как вы пишете.
Ошибка № 5. Информация не по делу
В отклике на вакансию часто просят рассказать о себе. Вот что написала Лена на позицию специалиста по работе с отзывами в банк:
«Сейчас я планирую выход из декрета. Очень люблю готовить, занимаюсь спортом. Люблю природу и путешествия».
Нашей героине пришёл вежливый отказ.
Почему так. Текст о себе = чем вы полезны. Лена могла написать, что 5 лет работала ведущим специалистом по обслуживанию корпоративных клиентов в банке. Она хорошо разбирается в банковских продуктах, понимает «боли» корпоративных клиентов и может доступно рассказать даже о сложных финансовых инструментах. Но она написала то, что никак не может помочь в работе.
Совет. Пишите о себе только то, что характеризует вас как работника. Имеете разряд по шахматам? Ок, это может быть полезно для спортивного издания. Работали коллектором? Отлично, у вас есть много фактуры для сайта по банкротству физлиц.
Ошибка № 6. Наезды, жалобы, угрозы
Лена откликнулась уже на 25 вакансий, но получила только один ответ с отказом. Она злится и уже не хочет тратить время на отклики.
Поэтому сопроводительное на вакансию копирайтера на маркетплейсы она пишет так:
«Здравствуйте! Рассмотрите моё резюме и обязательно дайте мне ответ! У меня маленький ребёнок и нет времени ждать, когда вы соизволите ответить!»
Вскоре Лена действительно получает ответ: работодатель нажал на кнопку «Отказать», и нашей героине пришёл шаблонный текст отказа.
Почему так. Агрессивный или заискивающий тон письма ― это ваша чёрная метка. Кандидат ещё не вышел на работу, а уже «качает права». Таких людей автоматически считают проблемными. И, конечно, не хотят с ними связываться.
Совет. Будьте вежливы. Всегда. Вне зависимости от обстоятельств и настроения. Особенно при общении онлайн.
Ошибка № 7. Неработающие контакты для связи
Лена увидела вакансию копирайтера по направлению «Банки и финансы». Ей интересна эта работа, потому что она хорошо разбирается в банковских продуктах и может о них доступно рассказать.
Отклики принимают на электронную почту компании. Лена учла предыдущие ошибки, поэтому завела отдельный ящик lena.mironova@test.ru, написала сопроводительное, приложила резюме и портфолио. Закрыла почту, которой пользуется не так часто, и тут же о ней забыла.
Пока Лена ждёт звонка или сообщения в телеграм, у неё на электронке висит непрочитанное письмо от работодателя. К тому моменту, когда наша героиня вспомнит о новом ящике, вакансия будет закрыта.
Совет. Раз в день проверяйте каналы связи, по которым откликались. А в сопроводительном письме пишите, где отвечаете быстрее всего. Возможно, рекрутёру тоже удобно пользоваться мессенджером, а не почтой.
Лена учла свои ошибки и откликнулась на вакансию копирайтера в юридическую компанию. Она прошла отбор и вышла на работу.
Прежде чем откликнуться, наша героиня сверилась с чек-листом:
Проверить ники в соцсетях и адрес электронной почты.
Соблюдать TOV нанимателя, не пытаться впихнуть креатив туда, где он не нужен.
Писать о себе конкретику: кто я, чем полезен, какие задачи решаю.
Прикрепить портфолио или примеры текстов.
Написать о скиллах, которые могут помочь в работе.
Писать вежливо.
Убедиться, что с контактами для связи всё ок.